培训收益：

一、通过采购博弈策略管理与供应商合作降低成本创造价值 

二、通过改造供应商帮助采购企业获得更多竞争优势 

三、帮助企业建立世界级的采购组织 

四、针对企业的采购管理过程制定最佳的采购策略

五、纯粹真实的采购运营案例，切实有效的解决方案

六、通过十余年的采购领域培训经验，汇聚于六十四个详实采购策略案例，在培训中逐一解开采购领域管理的各项难题

七、CBC培训模式，全案例解读每一项采购管理模式。

八、两天时间酣畅淋漓体验采购对策所带来的快感

课程形式：

1.全案例引导：课程设计以充实案例做引导，结合企业实际采购运行案例，将采购管理过程细化分析，并对采购每一环节以对应案例进行分析，立标杆，找差距，优化企业采购管理全过程。

2.全流程演练：课程从开始到结束，以企业实际采购运营的整体流程作为脉络，通过不同的step模拟，让参训学员对企业采购管控阶段流程进行思考，找到可提升点进行优化。

课程内容：

一、数字时代如何进行精益化采购供应市场分析             

1.当前经济模式下，不同行业，供需双方博弈力对比。

2.如何根据供应市场环境制定四项采购策略

3.案例分析：根据企业情况分析判定供应市场模式，制定采购策略。

4.博弈采购法

1)高管—采购部：四项核心采购战略议题

2)部门—部门：平行部门采购策略方案 

3)思路—方法：对应形成每一种精益采购方式

5.如何有效管理采购支出

6.寻找供应商共同利益的方法与策略是什么

7.如何根据企业实际情况改变需求性质

8.如何更好的利用供应商竞争

二、采购管理创新及供应商管理过程的优化设计

1.如何进行采购流程框架设计

2.大型供应商战略管理

3.如何在市场中开发企业需要的供应商

4.如何进行基于采购模式设计供应商管理

5.如何利用联合采购提高影响力

6.案例分析：供应商体系战略 

7.案例分析：某企业的供应商管理优化 

8.案例分析：间接采购管理优化 

9.案例分析：如何规避过度依赖供应商 

10.案例分析：企业如何进行供应商管理创新 

三、基于采购项目进行设计采购与供应商的合作模式与关系维护   

1.如何在供应市场建立供应商利益共享的采购模式

2.如何看待供应商发展对企业的作用

3.供应模式的总体生命周期对企业采购的长远影响

4.案例分析：采购与供应商建立的关系模型 

5.案例分析：供应商发展策略提升与供应商多样性绩效管理模式 

6.案例分析：某企业供应商全生命周期管理模式分析 

四、采购流程优化及采购风险规避

1.如何有效进行采购流程优化

2.采购流程对标

3.采购产品的标准化设计

4.采购过程中如何有效界定风险

5.案例分析：采购流程分析 

6.案例分析：采购过程中的风险控制

7.案例分析：光伏制造商关注的转变 

8.案例分析：采购风险规避方式 

五、采购谈判技巧提升及应对策略

1.高效采购谈判行为运用

2.如何有效设计采购谈判战略

3.如何更好的控制谈判节奏

4.采购价格博弈的技巧与方法

5.情景模拟：小组进行采购谈判模拟

6.案例分析：如何进行采购谈判的准备 

7.案例分析：对零件采购过程中的价格博弈谈判 

8.案例分析：与供应商进行协作性成本削减谈判 

9.案例分析：运用基于价值的采购方法实现价值最大化的谈判 

六、采购谈判战略与节奏控制

1.谈判分析的六个核心要素

2.如何进行供应商信息收集与分析

3.谈判目标细分与合作价值分析

4.供应环境分析与双方实力评估

5.如何找到谈判切入点及突破口

6.如何善用你的谈判筹码及杀手锏

7.如何选择有利的开场姿态

8.如何规划你的表达与回应方式

9.察颜观色发现对方立场松动的迹象      

10.采购谈判全流程演练：针对选定的采购谈判项目进行谈判准备

七、采购谈判行为与兵法运用

1.如何应对不同谈判风格的对手---巷战斗士 训导师 项目主管 和事佬

2.如何与不同级别的对手谈判---高层对高层 中层对中层 基层对基层

3.针对不同诉求对象的谈判方式---适当性诉求 一致性诉求 有效性诉求

4.对方不断向你索要之对策---对方要求超越你的权限 对方提出得寸进尺的挤压 即将签约又提出额外要求

5.化解分歧与僵局的有效策略---连环马策略 相机协议 沉锚效应

6.谈判兵法、战术之组合拳---釜底抽薪 声东击西 请君入瓮 欲擒故纵 

7.采购谈判全流程演练：各组针对谈判案例，设计谈判流程中使用的谈判技巧及应对策略 

八、价格博弈的技巧与方法

1.从博弈论分析寡头垄断强势的理由及对策 

2.利用囚徒困境让供应商相互价格搏杀

3.用封闭式逆向竞拍甄选性价比最优供应商

4.议价模型

(一) 影响价格的八大因素

(二) 价格杠杆原理与跷跷板效应

(三) 价格谈判的操作要领

(四) 价格谈判的五个步骤

(五) 开价与还价的技巧 

(六) 价格分析的五个要素 

(七) 价格谈判中的有效策略

(八) 价格与成本分析的方法

5.采购谈判全流程演练：各组针对谈判内容设计高效实用的价格谈判策略